行业网站如何精准定位服务内容

小 中 大 特大 | 2008-09-24

      据最新数据统计，2008年第一季度中国B2B电子商务市场交易额为6679亿元，年同比增长50.7%。中国中小企业B2B电子商务交易规模稳步提升，占整体交易规模比重在38.3%。

    


        行业网站是电子商务一个重要分支，主要的赢利模式是“会员+广告”，全国已经诞生了大大小小2000余家行业网站。中小型企业具备一定的条件，也可以整合自己所在行业的信息资源，建立行业网站，挖掘到本行业互联网上金矿。


        行业网站主要靠信息服务来吸引浏览者及会员，根据不同的行业特征，企业在建设行业网站时的规划的服务类型是不一样的，经过研究，目前行业网站主流的服务模式主要包含以下几种类型，提供给大家参考：


         1、以供求商机信息服务为主的行业网站

     


       供应为绝大部分企业的需求，阿里巴巴最主要的产品之一就是“中国供应商”，下面简要分析以供求商机信息服务为主的行业应具有的特点：


         A、行业市场足够大，企业数量多，产品品种丰富，如纺织、五金；


         B、产品为买方市场，企业之间竞争激烈，没有大企业的垄断情况；


         C、产品比较标准化，企业决定购买一个产品的很大因素是信息的优先获取决定的。


        这类网站必须要做好网络推广及电话营销，拉更多的采购商和供应商来这个大市场，赢利模式就成立了，代表性的网站是：中国化工网、全球五金网、全球纺织网等。 


        2、以行业资讯服务为主的行业B2B门户模式分析


        当一个公司想生产某种新产品、扩大公司产品线或对产品进行合理的定价等，一般都有市场调查、分析预测、价格走势分析等需求，国内部分行业B2B网站正是切入了企业的这一部分需求，下面简要分析以行业资讯服务为主的行业应具有的特点。  


        A、产品价格波动较大，且会某个产品价格发生变动后，会波及下游很多企业；


        B、行业超大型企业较多，产品一般是处于卖方市场；


        C、行业具有一定的垄断性，如：石油天然气、化工、钢铁、造纸等行业；


        做这类网站一定要有精通行业、善于做市场分析调查的行业专家参与，只有这样才能做出高质量的市场分析报告，帮助企业正确决策、帮助销售得以提升。代表性的网站是：我的钢铁网、联讯纸业等。


         3、以招商加盟服务为主的行业B2B模式分析


       下游的企业为了使产品能更好面向消费者，一般都会找分销商、代理商来销售其产品。因为如果全部企业自己做，战线拉的太长，也不利于回收资金，因为部分终端卖家会要求先卖货，再收款。下面简要分析以招商加盟服务为主的行业应具有的特点。


         A、行业偏向产业链下游，产品一般直接面向普通消费者，如服装、医药；


         B、产品销售渠道一般靠商场、店铺等，需靠经销商、代理商来销售其产品；


         C、此行业比较注重宣传，宣传费用的预算比较多，也很喜欢做广告；


        此类网站一般是以收品牌商的广告费、会员费来维持其运转，会员可在一级或二级栏目上为自己的品牌做广告，也可以查看大量经销商的联系方式。


        在经营时一定要将网站的流量做大，尤其要关注网站的排名、访问量等可以量化的数据，销售一般是招聘大量的电话销售人员卖广告和会员。代表性的网站有：中国服装网、医药招商网等。


        4、以项目外包服务为主的行业B2B模式分析


        由于中国是制造业大国，很多企业都在做出口或内销的代加工，OEM代加工企业与品牌企业之间的交易仅是合作做好产品，切入的是企业与另外一个企业之间的合作。下面简要分析以项目外包服务为主的行业应具有的特点。


        A、行业绝大部分企业为做OEM代加工的工厂，本身并不直接卖产品；


        B、此行业一般宣传意识不是很强，做出口或内销代加工较多，比如：服装、软件；


        C、订单交易的双方为合作伙伴关系，一般需要线下考察工厂的实力；


        此类行业B2B网站赢利模式为收加工厂的钱，为加工厂寻找订单或寻找更好的订单。运营时需注意的是，需要加强对客户的培育，或线下运作。代表性的网站有：软件项目外包网、全球羊毛衫网等。   


         5、以在线交易服务为主的行业B2B模式分析


        在线交易能为买卖双方的企业节约部分销售成本，也能让企业在价格合适时及时成交，通过在线商谈、在线签单、在线支付等方式进行交易。下面简要分析以在线交易服务为主的行业应具有的特点。


        A、此类产品一般价格变化较大，且是大宗产品，比如：化工、钢材、塑料等；


        B、产品比较标准化，企业决定购买一个产品的很大因素是信息和价格；


        C、交易简单，无需考察对方企业，一般采取仓单交易模式。


         此类网站运营时必须要建立好诚信机制，比如：买卖双方诚信审核，支付的安全性，物流的快捷等，可采用第三方合作伙伴来解决物流、资金流及诚信度审核的问题，目前比较成熟的模式是：仓单交易。代表性网站有：金银岛网交所、浙江塑料城网上交易市场等。  





         6、以技术社区服务为主的行业B2B门户模式分析


        任何一个企业都有技术的需求，技术是行业发展很大的推动力，通过服务行业的技术需求，从而提高企业的竞争力，扩大产品的销量。下面简要分析以技术社区服务为主的行业应具有的特点。


        A、行业技术问题适合网上交流解决，不是很难，但是也不是太简单；


        B、从事行业技术的人员经常在网上交流沟通；


        C、行业有技术培训班、技术咨询顾问服务等传统的技术服务模式存在。


        此类网站一般不会独立出现，往往都和以上5种模式中的几种结合起来，比如：招聘服务、项目外包服务、在线出版服务等需求。运营时需要的是，要服务好技术市场的两端，即行业技术新手和行业技术高手，让双方都能有所收获，社区才能健康发展下去。代表性的网站有：程序员论坛、中国设计师网等。

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